問題數：60
要通過的問題數量：39
允許時間：90分鐘
現狀：live
該考試包括以下4個部分。
收集客戶要求-33％
確定客戶的存儲環境和目標。
確定客戶對新解決方案的期望。
確定要問的問題，以顯示對現有系統環境的概念級理解。
根據銷售週期和客戶痛點確定關鍵應用程序和性能和/或大小調整要求。
給出一個場景，描述系統獲取的財務理由。
在給定方案的情況下，為客戶構建有關增長需求，升級路徑和產品生命週期的總體案例。
價值主張-27％
給定一個場景，描述有助於解決客戶問題的IBM產品。
突出顯示符合客戶業務目標的IBM存儲產品特性和功能的業務價值。
鑑於一種情況，將IBM存儲產品與現有存儲設備和競爭產品進行比較並確定優勢（為什麼選擇IBM？）。
確定哪些IBM產品可解決客戶端數據管理問題。
確定為什麼選擇IBM的價值主張，包括維護選項，網站，銷售工具以及售前和售後流程。
確定IBM解決方案產品-25％
確定IBM產品以與傳統工作負載集成。
確定工作負載特徵並討論典型的業務解決方案
確定使IBM與競爭產品（IBM內部/外部）區別開來的產品。
在IBM內部或通過業務合作夥伴渠道確定適當的資源，以開發和關閉業務。
確定技術和交付評估（TDA）和解決方案保障產品評估（SAPR）職責。
IBM智慧存儲15％
確定IBM產品增強混合雲和私有云的方式。
確定IBM產品增強分析的方式。
確定IBM產品增強安全性的方法。
