| 通過 斯科特坎貝爾
在分析您團隊的銷售薪酬計劃，或找出您最近的營銷活動出錯的地方，或哪些新的安全工具可以幫助您保護您的客戶時，請教天才不是很好嗎？CompTIA 公司成員將再次有機會參加3 月 14 日至 16 日在芝加哥舉行的CompTIA 社區和委員會論壇(CCF)。
為了擴大 Genius Café 會議在其他 CompTIA 活動中的成功，CompTIA 招募了銷售、營銷和網絡安全方面的專家骨幹，在 3 月 15 日的 25 分鐘會議中回答問題並提供一對一的建議。會議有事實證明非常受歡迎，因此感興趣的 CompTIA 成員應盡快安排會議，因為空間有限。
向經驗豐富的專家學習
根據 CCF 的市場推廣天才 MJ Patent 和合作夥伴 MJ Patent 的說法，與主題天才討論概念或項目的機會可以幫助 MSP 節省數小時甚至數週的時間來開發或微調解決方案或活動。位於亞利桑那州斯科茨代爾的收入增長諮詢公司Alveo的創始人兼首席執行官。
“公司更迫切地需要向客戶表達價值。我希望幫助一些公司邁出第一步來記錄這一點，並解釋如何在他們的銷售和營銷組織中利用它，”Patent 說。
CCF 的銷售天才、Greenlawn 的合規解決方案開發商Compliancy Group總裁兼首席執行官 Marc Haskelson 表示，CCF 的 Genius Café 會議將專注於提供無偏見、有價值的內容，這些內容直接與希望改善業務的人們聯繫起來, 紐約
“這讓 MSP 能夠參與現實世界的對話，以幫助獲得他們需要的東西，特別是在銷售、營銷或網絡安全方面，”他說。“每個 MSP 都是不同的。在商業模式和確定如何最好地解決特定問題時，一種尺寸並不適合所有人。研究和研究是很好的資源，但現場交談和實時獲得反饋確實很有價值。”
今天為明天的業務做好準備
隨著 MSP 模式的成熟——更不用說業務環境——MSP 有責任相應地改變自己的業務。專利專家說，MSP 應該毫不猶豫地向天才們詢問他們可能做對或錯的事情，以及他們如何改進他們當前的策略。
“很難掌握所有最新進展。CompTIA 和天才們致力於幫助向 MSP 提供他們需要的洞察力、可操作的建議和個人反饋，讓他們更有信心採取下一步行動，”Patent 說。
Jhovanny Rodriguez 是德克薩斯州艾迪生市 GreenLink Networks 的副總裁兼聯合創始人，也是 Synetek Solutions 的創始人，他擁有豐富的 MSP 和向 MSP 銷售的經驗。作為之前在 CompTIA 活動中的銷售天才，他幫助 MSP 避免了可以改善業務的簡單錯誤。
在他經常看到的常見錯誤中，MSP 是“隨心所欲”，即在沒有任何正式戰略或流程的情況下進行銷售。“無論您是通過潛在客戶生成、推薦還是口耳相傳來產生銷售，都需要有一個明確的系統來確定當您獲得潛在客戶時該做什麼和不做什麼，”羅德里格斯說。
另一個提示：對客戶的跟進採取個人方法。Rodriguez 說：“我看到很多 MSP 舉行了一次很棒的客戶會議，然後回到辦公室並通過電子郵件發送提案，卻再也沒有收到回音。” “許多客戶對電子郵件宣傳的解釋與您的預期不同。電子郵件提案更多地關注數量，而不是您提供的價值。”
Haskelson 說，參加 Genius Café 會議的另一個好處是：您離開時獲得的洞察力和建議通常可以立即得到利用。
“有許多銷售結束技巧和想法可以立即幫助您找到新業務。在某些情況下，最簡單的事情會產生很大的影響，”他說。“這一切都是為了發展您的業務並開發正確的工具和策略來實現它。這是一個很棒的會員福利。如果你聘請顧問來問同樣的問題，可能會花費數千美元。”
